“汇聚·引领·赢未来”维康-联盟-连锁首场发展交流会启动

时间：2015-07-24 来源：信息部作者：石叶妍

7月24日晚，“汇聚·引领·赢未来”维康-联盟-连锁发展首场交流会在丽水启动，OTC部副经理陈飞担任本次会议主持，OTC事业部总经理何家巨，OTC部经理张章奇，市场部副经理钟林华等公司领导列席。

浙江温州布衣大药房公司总经理郑元铜，运营总监李磊、浙江长红大药房总经理殳跃飞及江西药店联盟理事长、江西采森大药房连锁有限公司董事长胡飏，江西药店联盟秘书长、江西天顺大药房连锁有限公司总经理皮翃及近五十位来自江西药店联盟的一众会员企业代表共同出席交流会，并就各自在维康产品市场推广、终端销售上作深入经验交流和分享，并重点就创新市场营销进行了探讨献策。

OTC事业部总经理何家巨首先致辞对各位联盟伙伴朋友的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎，他指出，维康的高速发展离不开在场各位的大力支持，产品市场份额的迅速增加扩大更是离不开终端销售的模式创新以及严格管控。趁此次机会，维康诚邀温州布衣大药房、浙江长红大药房等长期战略合作企业代表与大家就黄金单品战略作成功经验分享交流。

浙江温州布衣大药房公司总经理郑元铜在交流会上率先发言，他就“药店5P业绩提升思路和五项管理”相关内容做分享，他阐述了产品(product)，价格(price)，渠道(place)，促销(promotion)，人员(person)的5P销售模式以及目标管理、心态管理、学习管理、行动管理、时间管理五项管理的定义和实施，并就其中各项内容做出细分认知，就维康血塞通分散片和开胸顺气胶囊的终端销售策略、产品渠道服务及取得的良好市场效应，详解温州布衣大药房营销落实成功的精粹独到之处。

温州布衣大药房运营总监李磊主要就实际销售中产品上量方法做出详细共享。他认为，在销售产品之前必须首先重视基础数据，用数据说话，进行合理品类规划，再通过品类分析确定品类运作方向，方能使政策制定合理及任务分发达成最优配置，发挥最大价值。李总监还就单品突破的要点与大家进行了心得分享。

浙江长红大药房总经理殳跃飞主要就浙江维康拳头产品之一骨刺胶囊多年来优异的治疗效果及销售特色做出共享，并就海内外该药品销售的异同点以及品类管理要点做出分享。交流会上，合作伙伴企业代表们各抒己见，为创新发展建言献策，为终端销售的各个层面集思广益，触发终端销售人员的营销思路，成功打响了“互联互通携手共赢”情系联盟维康行交流会的第一炮，并进一步加强了浙江维康与各江西战略合作企业的有效沟通，促进了上下游产业无缝对接合作。

在市场不断细化，市场环境更加复杂以及医药产业正趋转型的竞争时代，面临新形势、新机遇，浙江维康正在加快战略变革转型，并始终把创新作为持续发展的内生动力，与战略合作伙伴达成共识，只有增进互信，齐心协力，抱团发展，才能更好地应对市场挑战，实现互利共赢。